Servicios de movilidad, ¿el futuro de los concesionarios?

En menos de 4 años, el 10% de vehículos en Europa se comercializarán en formato suscripción.

El mundo cambia y este cada vez da más valor a consumir servicios de movilidad que a consumir un vehículo en formato propiedad. Un informe publicado por PWC en 2018, antes incluso del efecto digitalizador de la pandemia, declaraba que para el 2030 más de un tercio de kilómetros se recorrerían en formato carsharing en la UE, un 34% en EEUU y hasta casi el 50% en China. 

Los estudios demuestran que existe un gran número de personas que, por supuesto, valoran tener su propio vehículo. Pero un alto porcentaje de esos usuarios darían más valor a tener un vehículo con la capacidad de adaptarse a las necesidades que tienen a lo largo del tiempo. Y en la era de la tecnología, puede que eso cubra mejor las necesidades del cliente que tener siempre el mismo coche, furgoneta, o moto. 

Sin ir más lejos, la consultora internacional Frost & Sullivan también declaró recientemente que, en menos de 4 años, el 10% de vehículos en Europa se comercializarán en formato suscripción. Lo que supone alrededor de 100.000 unidades para el mercado español. 

Todavía no son muchos, pero ya hay concesionarios ofreciendo coches por suscripción

A día de hoy, la cuota de mercado actual del coche compartido o por suscripción no alcanza el 5% a nivel nacional. Sin embargo, ya vemos players invirtiendo en ofrecer movilidad a través de incorporar tecnología en sus negocios.

Cada día más, los clientes del concesionario pedirán vehículos que puedan satisfacer la gran variedad de necesidades que tienen a lo largo del año. Los distribuidores son los que tienen una mayor gama de vehículos y un mejor conocimiento del cliente que la competencia.

Sin ir más lejos, el equipo de Bequikly, una apuesta de Dealerbest por una movilidad protagonizada por concesionarios, realizó un estudio con los concesionarios con los que ya colaboraba en febrero de 2021. Las conclusiones de este análisis identificaron 5 razones definitivas por las que los concesionarios se lanzaron a ofrecer a sus clientes lo antes posible opciones de movilidad compartida y flexible.

Entre ellas destaca la posibilidad de conectar de otra manera con todo su fondo de comercio. 

La tendencia es clara y así deben entenderla los concesionarios 

La movilidad por suscripción o carsharing son una realidad a la que todos los actores que se dedican a la automoción se están acogiendo a través de inversiones en tecnología. Lógicamente, aún hay mucho terreno por descubrir aún. Sin embargo, desde grupos hasta asociaciones se anima e incentiva económicamente a los puntos de venta para que aprovechen cuanto antes su ventaja competitiva en un mercado que crece. 

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