La utilización de videos reduce el tiempo de venta del vehículo usado

Usar vídeos reduce los procesos de venta de coches usados. Esa es la conclusión a la que ha llegado la empresa CitNow en una prueba hecha en concesionarios de Volkswagen en el Reino Unido. Esta empresa, que provee tecnología de video, estudió el tiempo que permanecen en stock los coches de 120 puntos de venta del fabricante alemán.

En el transcurso de cuatro meses, un poco menos de la mitad de los vehículos puestos a la venta estaban apoyados en videos que el distribuidor “colgaba” en sus páginas web. En concreto, el estudio analizó el stock de esos concesionarios entre septiembre de 2015 y enero de 2016, en total 14.720 vehículos, de los 6.590 estaban soportados por CitNow.

Esas unidades con vídeo estaban en stock una media de 32 días antes de ser vendidos, mientras que los que no tenían su propio vídeo estaban en la concesión 46 días, es decir, dos semanas más.

En este sentido, el director de experiencia digital de Volkswagen en el Reino Unido, Joe Wilkinson considera que “el uso de vídeos en la página de usados es un modo de captar al cliente para que vea el producto de un modo transparente. Gracias a ellos, aumenta el atractivo hacia el producto. Sabemos que los coches con vídeo se venden más rápido y esto es vital”.

En sus estudios y proyecciones de mercado, CitNow cree que el procedimiento para vender un automóvil se apoyará de forma decisiva en el vídeo en 5 años, modificando la operativa comercial del sector, de las marcas, concesionarios y vendedores.

Según esta empresa, que también opera en España, más de la mitad del tráfico que hay en Internet es vídeo. De hecho, los clientes tienen un 64% más de posibilidades de concretar una compra si ha visto antes un vídeo.

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