Hablamos con la socia de Esade Corporate Solutions para que nos ofrezca una visión detallada del ‘Programa de Alta Dirección y Estrategia: Concesionarios de Éxito’.
Faconauto ha lanzado el ‘Programa de Alta Dirección y Estrategia: Concesionarios de Éxito’, en colaboración con Esade Executive Education. Este nuevo curso formativo está diseñado específicamente para potenciar la competitividad y el éxito de los concesionarios en un entorno empresarial cada vez más desafiante y dinámico.
El programa, que dará comienzo en octubre y se extenderá hasta abril, se llevará a cabo en el campus de Esade en Madrid y está estructurado para equipar a los líderes del sector automotriz con habilidades, conocimientos y herramientas estratégicas necesarias para adaptarse y prosperar en un mercado marcado por la digitalización, la sostenibilidad y las rápidas evoluciones tecnológicas.
En esta línea, nos hemos reunido con Rocío Moreno Ruiz de Mier, socia de Esade Corporate Solutions y directora del programa ‘Especialización en Dirección Comercial’ de Esade, para que nos ofrezca una visión detallada del nuevo Programa de Alta Dirección y Estrategia. “Es una oportunidad única para los líderes del sector automotriz que buscan adaptar su estrategia a un entorno empresarial en constante cambio. Los participantes encontrarán respuestas a una gestión estratégica acorde con el nuevo entorno empresarial, ajustándose a la realidad de cada concesión”.
Objetivos del programa
El objetivo principal del programa es proporcionar una formación integral que permita a los participantes no solo enfrentar los desafíos actuales del mercado, sino también anticiparse a las tendencias futuras.
“Esta formación busca analizar las tendencias más innovadoras del sector, ayudando a evolucionar el modelo comercial del concesionario, enfocado en la aportación de valor al cliente. Conocer los beneficios de una correcta gestión de los recursos tecnológicos y humanos, explorando ventajas de la inteligencia artificial y la atracción de talento como palancas de competitividad. Y, finalmente, la regeneración estratégica de la concesión, a través del networking y experiencias compartidas guiadas por expertos, descubriendo nuevas aplicaciones demandadas por el mercado”.
¿Cómo es el perfil del alumnado y el profesorado?
La directora del ‘Programa de Alta Dirección y Estrategia: Concesionarios de Éxito’ explica que buscan alumnos con un nivel de responsabilidad que impacte claramente en la estrategia de la concesión, capaces de compartir ideas y experiencias. “Valoramos el aprendizaje circular, eficiente en la formación ejecutiva. Los profesores son directores de programas consolidados en ESADE, con experiencia en el sector y expertos en los módulos clave del programa”.
Por otra parte, Rocío agrega que el enfoque de learning by doing es fundamental en este curso. “Las sesiones son muy prácticas y dinámicas, reforzando conceptos con realidades que los participantes encontrarán reflejadas en su entorno laboral”.
“Las seis jornadas presenciales del programa abordarán temas clave: retos estratégicos y de mercado en la automoción y el concesionario, el impacto y ayuda de la inteligencia artificial, análisis y cambio del modelo financiero, marketing y ventas en la concesión actual, creación y gestión de la experiencia del cliente, y crecimiento de personas y regeneración organizacional”.
La inteligencia artificial, un componente esencial del programa
La integración de la Inteligencia Artificial es un componente esencial del programa: “La IA ya es una realidad. El objetivo es integrarla en el día a día para mejorar eficiencia y competitividad. Por ejemplo, que tipo de tareas rutinarias puedo automatizar, cómo me puede ayudar a cualificar los leads o definir KPIs estratégicos para la concesión. En definitiva, cómo voy a incrementar la productividad y en consecuencia mi competitividad”.
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