Ignacio de Benito, presidente de niw.es, ha concedido una entrevista a Faconauto para abordar los retos a los que se enfrenta el sector de los vehículos de ocasión.
Desde niw.es, socio estratégico de Faconauto y único marketplace de compra 100 % online de coches de ocasión en España, se incide en la urgencia de impulsar la renovación del parque automovilístico de España. Se trata de uno de los más envejecidos a nivel europeo, con una edad media que oscila los 13 años de antigüedad. El presidente de niw.es explica que: “son necesarias medidas de rejuvenecimiento, programas de información y divulgación a la ciudadanía, y de apoyo a la renovación de vehículos viejos contaminantes por otras propulsiones alternativas que incrementen la sostenibilidad y permitan crear ciudades más limpias, seguras y accesibles para todos”.
Reducir la media de edad del parque automovilístico de nuestro país no solo tendría mejoras medioambientales, sino que también traería consigo una reducción notable de los accidentes en carretera. Asimismo, la transformación del sector de la movilidad, de la industria de la automoción y la digitalización son una realidad en la sociedad actual.
DESARROLLO TECNOLÓGICO DEL SECTOR
El impulso de las tecnologías digitales tiene un potencial transformador sobre la industria del automóvil. Esto permite que el sector se acerque hacia modelos de negocio sostenibles y colaborativos con todos los agentes que sostienen el mundo del motor y hacen que la sostenibilidad sea factible a corto plazo. Ignacio de Benito explica que: “en niw.es somos conscientes de ello y confiamos en este proceso de transformación digital, que no podría llevarse a cabo sin la colaboración de todos los profesionales del sector. También somos conscientes de que la transformación digital va a conllevar un tremendo esfuerzo de formación en todos los actores. Se trata de un cambio cultural al que debemos adaptarnos todos si queremos sobrevivir”.
niw.es se ha convertido en un actor clave y decisivo dentro de esta irrupción en las nuevas formas de adquirir vehículos. “El nacimiento y posterior posicionamiento de nuestro marketplace como el canal de venta oficial de vehículos jóvenes de concesionario de 0 a 5 años, con todas las garantías, para clientes de cualquier parte de España, ha supuesto una revolución en la forma de informarnos sobre modelos y marcas del mercado, en el proceso de compra y entrega y en servicios de financiación y seguros a través de socios de primera, como son BBVA y Mutua Madrileña”, añade el presidente del marketplace.
niw.es COMO CANAL ADICIONAL DE LOS CONCESIONARIOS
El nuevo posicionamiento de niw.es como canal adicional de los concesionarios asociados de Faconauto, supone un importante avance en la digitalización de los concesionarios y del sector del VO. Ignacio de Benito declara al respecto que: “la digitalización de los concesionarios para que su oferta llegue a más clientes y del proceso de compra de un coche sin salir de casa es el principal beneficio de niw.es. Por un lado, beneficia a consumidores de todas las partes del país y de cualquier rango de edad, que disfruta de una autonomía en la compra de un vehículo de ocasión que antes no tenía. Tienen a su disposición una oferta de ocasión mucho más amplia, con todas las garantías y la seguridad que inspiran los profesionales de los concesionarios. Por otro, abre las puertas a estos concesionarios para conectar con consumidores cada vez más digitales y ofrecerles servicios de calidad, bajo un prisma de transparencia constante”.
CAMBIO EN LA MENTALIDAD DEL CONSUMIDOR
Existen dos factores que han repercutido a los patrones de compra de un vehículo: la pandemia y el mercado de ocasión. Ahora, el cliente ha normalizado comprar un coche de segunda mano. “El cliente del vehículo de ocasión compara hasta 4 coches a la vez, y cuanta más variedad tengas en stock, más valor le aportas al cliente final. En niw.es tenemos todas las marcas y modelos, algo que es más que indispensable a la hora de hacer una compra online. Ni que decir tiene que la entrega en domicilio o en el Concesionario NIW de la provincia o ciudad, unido a la posibilidad de devolverlo a los 15 días y/o 1.000 km, es algo totalmente disruptivo en nuestro mercado”, agrega el entrevistado.
Asimismo, niw.es, apoyado por Faconauto y sus concesionarios, BBVA y Mutua Madrileña, logra ofrecer al cliente una rica y diversa oferta. Ignacio de Benito alega que: “no hay nadie en el mercado -ni en el mundo- que cuente con más de 20.000 coches de entre 0 y 5 años. Un proceso online y con las garantías que dan los Concesionarios Oficiales, que nadie en el mercado puede ofrecer”.
De esta manera, Faconauto percibe a su socio estratégico, niw.es, como un canal complementario que puede ayudar a sus asociados a triunfar y mejorar su oferta.
