Los expertos de UO Solutions nos comparten las 5 claves de “leads generation”, una técnica para multiplicar las oportunidades de venta.
Un lead es un cliente potencial: una persona que ha demostrado interés en una marca y que puede llegar a ser un futuro consumidor, si facilita su información de contacto.
La recolección de leads es un comportamiento necesario y frecuente en la industria de la automoción, así como en muchos otros sectores orientados a vender productos que no se encuentran en el supermercado y exceden cierto coste mínimo.
Para lograrlo, es fundamental hacer crecer el número de personas interesadas en el producto o servicio ofrecido, a partir de una estrategia de inbound marketing, donde la principal meta es alcanzarlas desde la fase inicial y acompañarlas a lo largo del proceso.
Los especialistas en marketing digital de UO Solutions han elaborado estas 5 claves para aumentar el número de leads más rápido.
1) Call y Form Extensions en Google Search
Algunas extensiones de Google (como Call y Form Extensions en Google Search) ayudan a acelerar el proceso de interacción con leads, al permitir que un usuario que haya iniciado sesión comparta su información de contacto —como un número de teléfono o mediante el envío de un formulario— a través de un simple click.
Estos datos de posibles compradores podrían ayudar a acelerar el proceso de ventas de coches, debido a que la interacción con los anuncios aumenta significativamente.
Asimismo, estos formularios podrían brindar a los buscadores una forma más fácil de contactar a nuestra empresa, aumentando las oportunidades de adquirir un primer vínculo. ¡Además de potenciar las conversiones!
2) Facebook Lead Forms
Los Facebook Lead Forms, o formularios de clientes potenciales de Facebook, son un recurso simple y optimizado para que las personas se registren como consumidores de una marca.
El desarrollo de estos formularios es esencial para generar leads de calidad y, a futuro, ventas de coches para muestra empresa.
También es importante elegir las preguntas personalizadas más relevantes y tomar las medidas necesarias para asegurarnos de recibir notificaciones sobre los nuevos usuarios, con el fin de poder realizar un seguimiento en tiempo real.
Crear un formulario en Facebook es un proceso sencillo y rápido. Solo debes tener claro qué datos quieres pedir para lograr captar la atención de tus futuros clientes y seguir los pasos indicados.
3) Email Marketing
Sabemos que el email es el medio de comunicación por excelencia y que permite un acercamiento directo con quien está al otro lado, pero ¿por qué debería ser parte de la estrategia de marketing del mercado automotriz y cómo puede beneficiarlo?
El email marketing es el aliado perfecto para cualquier empresa, ya que se destaca por su bajo coste y por su comunicación directa e interactiva con los potenciales clientes.
Además, permite obtener datos importantes a partir de los usuarios que utilizan sus correos para suscribirse a newsletters, sitios web, etc.
Es un recurso fundamental para que puedas mantenerte en contacto con tus potenciales compradores, informar sobre nuevas promociones y hasta lograr fidelizarlos.
4) Push Notifications
Las Push Notifications son mensajes emergentes que aparecen en los dispositivos móviles de los usuarios o cuando visitan un sitio web.
Son muy útiles para promocionar un producto o servicio, invitar a suscribirse o informar un dato importante; además de ayudar a generar un vínculo de confianza con la marca.
Un sitio web intenta recopilar la máxima información del usuario para poder brindarle un mejor servicio y experiencia. Sin embargo, las personas no siempre hacen click, ingresan sus datos y envían. Aquí es donde las Push Notifications pueden ayudarnos, ya que aumentan fácilmente la base de suscriptores para luego convertirlos en clientes potenciales.
Este recurso será muy útil en la estrategia de venta de tu empresa. ¿Has pensado ya en qué Push Notifications emplear para llamar la atención de tus futuros compradores?
5) Marketing de Contenidos
El mercado automotriz está en constante crecimiento y evolución, así como también lo están las estrategias de marketing para involucrar al público objetivo y hacer crecer la red de leads lo más rápido posible.
Y aquí es donde necesitamos de la creación de contenidos relevantes y valiosos, es decir, el Marketing de Contenidos.
Lo más importante es que estos contenidos deben generar valor para los usuarios, deben ser útiles, aportar información relevante y brindar soluciones cuando lo necesitan. De esa forma, crearás una percepción positiva de tu marca, lo que generará que las personas quieran hacer negocios con tu empresa en la que confían, y no con desconocidos, añaden los expertos en Marketing Digital de UO Solutions España.
¿Estás listo para potenciar tus ventas con estos trucos de Leads Generation?
Si lo que buscas es diferenciarte de tu competencia y lograr que tu negocio se vuelva más atractivo, no olvides incorporar estos consejos en tu estrategia de marketing digital.
Y recuerda: a mayor número de leads, mayores serán las posibilidades de conseguir nuevos clientes y aumentar las ventas de coches en tu concesionario. ¡Manos a la obra!
