La empresa de remarketing de vehículos ya ha confirmado su asistencia a la mayor fiesta de la automoción y distribución oficial de nuestro país.
Faltan dos semanas para que Faconauto celebre una nueva edición de su congreso anual. El Palacio Municipal de IFEMA Madrid acogerá los próximos días 5 y 6 de marzo la #Re_Evolución que supondrá Faconauto 2024, y a la que ya se han sumado más de 70 empresas patrocinadoras, entre las que se encuentra BCA con el objetivo de estrechar su relación con los concesionarios.
En Faconauto 2024, de la mano de los mejores expertos y profesionales de la industria de la automoción y la distribución oficial, se debatirán en profundidad los principales retos a los que debe hacer frente el sector a lo largo del presente ejercicio. Entre ellos, el equipo de BCA destaca “lograr que todos los distribuidores oficiales confirmen el cambio hacia un modelo de concesionario en el que el negocio de VO es estratégico para ellos .“.
Desde la compañía de remarketing líder en Europa aseguran que “se está produciendo una transformación muy importante en nuestro negocio; ante los cambios en el modelo de distribución, la incertidumbre en cuanto a la electrificación, el encarecimiento de los vehículos, y los nuevos entrantes en el mercado, el negocio del VO ofrece a la concesión la oportunidad de moverse, y de crecer, en un entorno en el que el concesionario tiene ventaja por la sencilla razón de que el cliente particular mayoritariamente prefiere adquirir su vehículo en un concesionario oficial, y tiene buenas razones para ello”.
En esta línea, BCA afirma que para capitalizar esta oportunidad, “el concesionario tiene deberes que hacer”. Cada vez son más los concesionarios que se han puesto manos a la obra, abordando en profundidad áreas como la profesionalización de los equipos de VO, el dotar al departamento de VO de los recursos financieros y tecnológicos necesarios, y el buscar partners sólidos que les ayuden a desarrollar el área de negocio del VO.
“Eso sí, por encima de estos retos para la concesión, hay uno que es vital para acometer el cambio, y que algunos concesionarios han asumido plenamente: y es el de que el VO ocupe el lugar prioritario en la agenda del equipo directivo de la concesión. Es la única forma de protegerlo frente a las demandas continuas que va a recibir la gerencia de la concesión por parte del fabricante y de otros elementos del mercado, que distraen del objetivo estratégico de la concesión de desarrollar su propio negocio del VO”, puntualizan desde el equipo.
ACOMPAÑAMIENTO DE LOS CONCESIONARIOS
BCA demuestra su intención de ser el partner de la concesión fiable, y al mismo tiempo innovador, en su proceso de desarrollo del negocio del VO, convirtiéndolo en protagonista y elemento estratégico en la cuenta de resultados de la concesión. “Ésta ha sido nuestra razón de ser durante los últimos quince años, y estamos muy contentos porque un gran número de concesionarios nos permiten acompañarles en este camino”.
El acompañamiento de la compañía comienza por ayudar al concesionario a vender más VN y VO a través de ofrecer las tasaciones por los vehículos de retoma más competitivas y fiables del mercado, así como poner a su disposición el canal de venta B2B líder en el mercado con su programa de subastas físicas y online en sus centros, aportado rotación y rentabilidad al VO B2B.
“Por supuesto, también acompañamos al concesionario ofreciendo el mejor programa de subastas con vehículos seleccionados para el perfil de VO deseable para el concesionario, que provienen de los mejores aportadores de VO del mercado, y en formato tanto Físico LiveOnline como en exclusivamente electrónico”. A su vez, BCA también ofrece una solución para la publicación online de fotografías y vídeo para VO, llamada AutosOnShow, que permite mejorar la presentación de los vehículos, atrayendo más clientes y provocando más leads para venta de VO a particulares, asegurando el cumplimiento de los más rigurosos estándares de marca.
“Brindamos la oportunidad de asomarse al mercado europeo y explorar las oportunidades que éste puede ofrecer a los concesionarios españoles, gracias a nuestro papel de empresa de remarketing número 1 en Europa con más de 1,5 millones de vehículos vendidos en el año 2023″, algo que tanto congresistas como asistentes podrán comprobar en primera persona los próximos días 5 y 6 de marzo.
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