El vehículo de ocasión (VO) profesional ya no se entiende únicamente como un producto. En los últimos años, su valor se ha reforzado con una serie de servicios añadidos que responden a nuevas exigencias operativas, financieras y logísticas por parte de los compradores profesionales.
El último servicio en sumarse a este full service es la garantía mecánica, que está cobrando un papel protagonista como elemento facilitador de la rotación, la confianza y la eficiencia en la toma de decisiones.
Este cambio responde a una transformación estructural en el mercado: la falta de oferta de vehículos nuevos, la presión sobre los márgenes y la necesidad de asegurar la rentabilidad de cada unidad han llevado a que muchas empresas —concesionarios, compraventas, rent a car o gestores de flotas— incorporen nuevas variables al proceso de adquisición y venta de vehículos usados.
Así, en un entorno donde la rapidez y la trazabilidad son claves, integrar una garantía durante la propia compra del vehículo se convierte en una solución que simplifica operaciones, mejora la percepción de valor del activo y reduce el riesgo postventa. Además, facilita una toma de decisiones más ágil, especialmente en subastas digitales o ventas directas con alta rotación de stock.
La garantía mecánica como nuevo valor añadido en la compraventa profesional
En este contexto, comienzan a consolidarse soluciones específicamente diseñadas para el entorno B2B que permiten activar garantías personalizadas en tiempo real. Un ejemplo reciente es el servicio desarrollado conjuntamente por Manheim España y Garantiplus, que permite a los compradores del canal profesional incorporar coberturas mecánicas durante el proceso de compra, directamente desde la plataforma digital de subastas.
Este servicio se lanza inicialmente para vehículos del grupo Stellantis y contempla diferentes configuraciones en función del tipo de motorización (térmicos, híbridos, eléctricos o a gas), con una cobertura de hasta 200.000 kilómetros y plazos de 12, 24 o 36 meses. Su implementación dentro del entorno digital de Manheim evita pasos adicionales, automatiza procesos y alinea la contratación de la garantía con los flujos habituales del remarketing profesional.
Pablo Yllera, director general de Manheim España, señala que esta solución “responde a una demanda creciente de los operadores del canal B2B, que buscan cada vez más herramientas que les permitan gestionar operaciones con mayor agilidad, seguridad y previsión de costes”.
El desarrollo de este tipo de servicios refleja una evolución más amplia en el VO corporativo: pasar de un modelo transaccional a otro basado en soluciones integradas, donde el vehículo es solo una parte de un ecosistema más amplio que incluye inspección, logística, soporte documental y ahora también garantías adaptadas a las necesidades del comprador profesional.
