La mejora coincide con la alianza estratégica entre Faconauto y Snap-on Business Solutions para impulsar el análisis económico del sector
El primer trimestre de 2025 ha traído noticias alentadoras para el canal concesionario en España. Según el informe de resultados elaborado por Snap-on Business Solutions (SBS) para Faconauto, la rentabilidad media del sector se ha situado en el 1,19 % sobre facturación, una cifra que casi duplica el 0,66 % registrado en el mismo periodo del año anterior.
Este sólido avance refleja no solo un crecimiento de los ingresos en todas las áreas del negocio, sino también una mayor eficiencia en la gestión operativa. La distribución oficial ha logrado afinar sus procesos, contener costes y reforzar su estructura financiera en un entorno aún marcado por la incertidumbre y la transformación del mercado.
El informe llega en el contexto de una nueva alianza estratégica entre Faconauto y SBS, cuyo objetivo es proporcionar al sector herramientas sólidas y recurrentes para entender la evolución de su actividad. A partir de ahora, los informes elaborados por SBS serán el referente oficial de rentabilidad que la patronal utilizará ante administraciones, medios y el conjunto del ecosistema automovilístico.
📊 Un trimestre marcado por la mejora operativa
La facturación agregada de los concesionarios ha crecido de forma generalizada en todas las áreas. El Vehículo Nuevo (VN) ha sido el principal motor, representando un 67,1 % del total de ingresos y aportando un 42,8 % del resultado. Aunque el margen operativo se ha mantenido estable, la rentabilidad ha mejorado gracias a un control más estricto del crecimiento de costes.
Por su parte, el Vehículo de Ocasión (VO) ha supuesto el 17,2 % de la facturación, contribuyendo con un 11,1 % al resultado. En este caso, el equilibrio entre gasto y volumen ha sido clave para mantener la rentabilidad.
La posventa también ha tenido un papel relevante. En concreto, el área de taller mecánico ha experimentado un repunte en horas facturadas, impulsado por la estacionalidad de Semana Santa. Esto ha derivado en un aumento del margen bruto y una mejora sustancial en el beneficio, con una aportación del 5 % a la facturación y del 13,7 % al resultado. La carrocería ha mostrado una evolución más estable, con leves ajustes a la baja en sus márgenes.
En cuanto a recambios, el crecimiento de actividad ha sido evidente, aunque la rentabilidad se ha resentido ligeramente, especialmente por la menor aportación del canal mayorista. Aun así, este departamento ha representado el 10,8 % de la facturación y ha aportado un 32,3 % al resultado global.
💡 Un sector más sólido y mejor preparado
Uno de los indicadores que mejor resume la salud del canal es el de los gastos generales, que se han contenido en un 4,1 % sobre ventas, frente al 4,6 % de hace un año. La absorción media se sitúa en el 58,1 %, y el índice de liquidez alcanza el 1,27, lo que evidencia una mejora clara en la estabilidad financiera de la red.
Además, el porcentaje de concesionarios en pérdidas ha descendido del 36 % al 32,7 %, lo que confirma una tendencia positiva, aunque Faconauto subraya que aún queda camino por recorrer para garantizar la sostenibilidad de toda la red.
Para la patronal, estos resultados son una muestra tangible del esfuerzo de adaptación, profesionalización y anticipación del sector ante desafíos tan complejos como la transición energética, la presión sobre los márgenes, o la evolución acelerada de la demanda y la normativa.
🤝 Una alianza con vocación de permanencia
La colaboración entre Faconauto y Snap-on Business Solutions pretende ir más allá del análisis puntual. A través de este acuerdo, se elaborarán de forma periódica informes y cuadros de mando que sirvan como referencia oficial del comportamiento económico del concesionario español. Además, SBS participará activamente en la difusión e interpretación de estos datos, colaborando en jornadas, foros técnicos y eventos del sector.
“Este acuerdo representa un paso adelante en nuestro compromiso con la profesionalización del sector. A partir de ahora, el informe de rentabilidad de SBS será nuestro dato: una base común y reconocida que fortalecerá nuestra voz ante las administraciones, los medios y el conjunto del sector”, ha declarado José Ignacio Moya, director general de Faconauto.
Por su parte, Tiago Bastos, director general de SBS, ha destacado que “el canal concesionario juega un papel esencial en el futuro de la movilidad, y estamos orgullosos de aportar datos y conocimiento para impulsar su evolución”.
