Sumauto proyecta una veintena de ferias virtuales para concesionarios en 2021

Estos eventos han sido creados para contrarrestar la ausencia de salones por la pandemia. En 2020 se celebraron 3 con un gran éxito de afluencia. 

Sumauto, especialista en portales verticales de automoción que cuenta con Autocasión y AutoScout24, entre otros, se ha adaptado a los tiempos actuales generados por la pandemia. Su meta sigue siendo ayudar a los distribuidores y, por ello, proyecta una veintena de ferias virtuales para concesionarios en 2021. El objetivo es multiplicar la visibilidad de su stock y reducir a la mitad los tiempos de venta. 

Así lo explicó en el pasado Congreso Faconauto. Se trata de una iniciativa para contrarrestar la ausencia de salones de vehículos de ocasión en un contexto de pandemia. Sumauto ya puso en marcha el pasado año la celebración de estos eventos con tres ferias virtuales con Lexus, Grupo Gamboa y AMDA, la asociación de concesionarios de la Comunidad de Madrid. Todas ellas tuvieron un gran éxito de afluencia.

Orientadas a los profesionales de la venta de automóviles, Sumauto busca reforzar la visibilidad digital del stock para llegar a compradores verdaderamente interesados en adquirir un vehículo. Hay que recordar que el 90% de ellos se mueven en Internet. En la actualidad, los concesionarios tardan una media de tres meses en dar salida a sus coches usado. Lo idóneo para su rentabilidad serían dos. Esta dilación en los tiempos les provoca pérdidas anuales de más de 50.000 euros.

Todo ello se produce en un momento en el que los canales tradicionales de venta han cambiado y son los digitales los que están funcionando comercialmente. En 2020 las visitas a las plataformas de compraventa de vehículos crecieron un 17%, según Comscore. Por el contrario, las visitas a las exposiciones físicas ya arrastran de la última década una caída de más del 60%.

Ferias 100% digitales con plena interacción 

Estas ferias virtuales son 100% digitales. No existe el contacto físico, pero sí la total interacción, donde el concesionario pone sus coches y Sumauto, la tecnología (el recinto) y los potenciales compradores, los llamados leads, que son previamente validados. De esa manera, concesionarios y compraventas reciben como potenciales clientes solo a quienes tienen un interés cierto en la compra, lo que les permite dar una salida rápida a su stock.

De hecho, los vendedores profesionales pueden analizar posteriormente a la feria todos los datos recabados para tener una fotografía completa y detallada del rendimiento de la acción. Desde los potenciales compradores alcanzados hasta la conversión a compra de esas oportunidades, que ronda el 60%. Se trata de un proceso en el que Sumauto acompaña analizando la calidad de esos potenciales compradores a través de su solución Auditaleads.

Y, desde la óptica del usuario, estas ferias le permiten comprar en un entorno seguro y sin tener que desplazarse. Tienen acceso completo a toda la oferta de la zona y a precios exclusivos durante la feria, y en contacto directo e inmediato con el vendedor. 

Según Frédéric Cantaert, director comercial de Sumauto, “tenemos que reforzar los canales digitales de los concesionarios y compraventas con soluciones comerciales creativas, inteligentes, medibles y eficientes, como es el caso de las ferias virtuales”.

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