Rafa Izquierdo, BCA: “Buscamos aumentar la propuesta de valor de los concesionarios a través del negocio del VO”

A menos de dos semanas de la celebración de Faconauto 2024, hemos entrevistado al director de ventas de BCA para que nos explique de qué forma puede ayudar su compañía a los concesionarios.

Faconauto celebrará los próximos días 5 y 6 de marzo en el Palacio Municipal de Ifema de Madrid una nueva edición de su congreso anual. En este contexto, nos hemos reunido con Rafa Izquierdo, director de ventas de BCA, la compañía de remarketing de vehículos líder en Europa

Nuestro entrevistado explica que “en estos últimos 15 años nuestra vocación ha sido acompañar a los concesionarios en todo momento. Nos hemos convertido en su partner estratégico para el desarrollo del negocio del vehículo usado, un área que cada vez cobra mayor importancia en su actividad comercial”.

ENTREVISTA COMPLETA

Cada vez son más los concesionarios que se han puesto manos a la obra, abordando en profundidad áreas como la  profesionalización de los equipos de VO, el dotar al departamento de VO de los recursos financieros y tecnológicos necesarios,  y el buscar partners sólidos que les ayuden a desarrollar el área de negocio del VO.

El acompañamiento de BCA comienza por ayudar al concesionario a “vender más VN y VO a través de ofrecer las tasaciones por los vehículos de retoma más competitivas y fiables del mercado”, así como poner a su disposición “el canal de venta B2B líder en el mercado con su programa de subastas físicas y online en sus centros, aportado rotación y rentabilidad al VO B2B”, según señala el director de ventas de la compañía.

BCA brinda un excelente programa de subastas con vehículos seleccionados para el perfil de VO deseable para concesionario. Asimismo, la compañía ofrece una solución para la publicación online de fotografías y vídeo para VO, llamada AutosOnShow, “que permite mejorar la presentación de los vehículos, atrayendo más clientes y provocando más leads para venta de VO a particulares, asegurando el cumplimiento de los estándares”. 

En su asistencia a Faconauto 2024, la empresa de remarketing de vehículos, quiere escuchar qué tienen que decir los concesionarios, para así “diseñar trajes a medida que les ayuden a desarrollar su negocio de VO”. En esta línea, nuestro protagonista de hoy expresa que, especialmente, en esta nueva edición del Congreso “será un gran desafío no perderse nada, pues hay mucho contenido y muy interesante”.

Así, BCA ya está listo para sumarse a la #Re_Evolución, “un lema que va acorde a cómo nosotros contemplamos la relación con el concesionario”. Implica un cambio profundo en el que “nosotros estamos viendo qué podemos cambiar para aumentar la propuesta de valor de las concesión”.

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