Involucrar a los potenciales clientes desde las primeras etapas del proceso es crucial para establecer una base sólida de ventas en enero y garantizar un buen desempeño comercial en el nuevo año.
El mercado de automóviles comienza a prepararse para un prometedor inicio de año. Según un reciente informe de Auto Trader, los compradores de automóviles tardan, en promedio, 87 días antes de tomar una decisión de compra, lo que subraya la importancia de involucrar a los potenciales clientes desde las primeras etapas del proceso. Este enfoque es crucial para establecer una base sólida de ventas en enero y garantizar un buen desempeño comercial en el nuevo año.
Además, el informe destaca que el 85% de los compradores que están en el mercado tienen, al menos, el mismo nivel de confianza que el año pasado en cuanto a su capacidad para adquirir su próximo vehículo. Este optimismo por parte de los consumidores representa una oportunidad significativa para los minoristas, especialmente en un contexto de precios que mantienen una tendencia estable.
En términos de precios, las tendencias estacionales están mostrando una fortaleza sostenida en diciembre. Históricamente, los precios promedio experimentan un incremento mensual del 0,2% de diciembre a enero, seguido de un aumento del 0,4% de enero a febrero. Estas expectativas indican que el mercado se mantendrá robusto en los primeros meses del año, lo que refuerza la necesidad de una gestión estratégica del inventario.
Los datos enfatizan que la gestión del stock basada en datos de valoraciones futuras es esencial durante estos periodos clave para anticiparse a las fluctuaciones del mercado. Este enfoque no solo permite ajustar las estrategias de precios, sino también identificar oportunidades para optimizar los márgenes comerciales.
El informe también revela un significativo potencial de ganancias para los minoristas. Según el informe, los vehículos infravalorados con altas calificaciones de venta minorista representan una oportunidad de beneficio de 26,5 millones de libras. Estos vehículos, debido a su atractivo, tienen una alta probabilidad de venderse rápidamente.
El potencial total de ganancias derivado de vehículos infravalorados asciende a 109 millones de libras, lo que pone de manifiesto la oportunidad de seguir las tendencias de precios minoristas para maximizar los márgenes en el nuevo año.
Auto Trader ha identificado tres pasos estratégicos que los minoristas pueden implementar antes de Navidad para garantizar un comienzo dinámico en enero:
- Involucrar a los compradores desde ahora: Crear una base de posibles ventas para enero es fundamental.
- Optimizar la publicidad: Subir todo el stock disponible con anuncios de alta calidad puede atraer mayor interés.
- Revisar estrategias de precios regularmente: Utilizar herramientas de precios permite ajustar las estrategias y aprovechar las oportunidades de ganancia.
Richard Walker, director de datos e información de Auto Trader, destacó la importancia de utilizar los datos disponibles para maximizar las oportunidades comerciales: “La buena noticia es que todas las investigaciones y análisis que hemos compartido en los últimos meses resaltan las oportunidades disponibles para los minoristas que logren aprovechar plenamente los datos disponibles. Desde fijar precios basados en datos de precios minoristas para maximizar las oportunidades comerciales, hasta encontrar los mejores vehículos para mercados específicos usando datos de oferta y demanda, seguir los datos puede generar beneficios adicionales”.