La transición hacia la movilidad eléctrica es uno de los mayores desafíos y oportunidades del sector del automóvil, especialmente en una fase en la que los “early adopters” ya están servidos y es necesario conquistar nuevos clientes en el “mass market”.
En 2024, en España se matricularon 54.000 unidades de BEV (Battery Electric Vehicles), lo que representó un 5,4% de cuota de mercado. En Portugal se vendieron 41.757 unidades, alcanzando un 19,9% de cuota de mercado, un valor 3,7 veces superior al de España. Varias razones explican esta situación, como los mejores incentivos fiscales para la adquisición de BEV por parte de las empresas, pero en el Congreso Faconauto me centraré en aquello que los Concesionarios y Fabricantes pueden controlar.
Todos deseábamos que el Plan Moves III se hubiese aprobado, que los incentivos fuesen más rápidos de obtener, que los procesos de licencia de los puntos de carga fueran más ágiles, que los BEV tuvieran mayor autonomía, menor tiempo de carga y fueran más baratos. ¡Todo esto sería ideal! Pero precisamente sobre estos aspectos es donde tenemos menos control, por lo que ha llegado el momento de acelerar en lo que sí podemos gestionar.
En el Congreso Faconauto 2025, abordaré un tema clave para el éxito de la movilidad eléctrica: el BEV Mindset en Clientes, Fabricantes y Concesionarios.
En esta presentación exclusiva, explicaré por qué el enfoque en la mentalidad es tan crucial como el avance tecnológico. Al fin y al cabo, vender más vehículos eléctricos no depende únicamente de baterías más grandes o de más puntos de carga, sino de un cambio cultural profundo que involucra a Clientes, Concesionarios y Fabricantes.
Más allá de los factores que no podemos controlar, ¿qué está frenando al sector en la venta de más coches eléctricos?
¿Siguen influyendo los hábitos y percepciones creados a lo largo de más de 100 años de motores de combustión en la forma en que comunicamos, vendemos y utilizamos los coches eléctricos? ¿Cómo podemos revertir este impacto y crear experiencias alineadas con lo que los BEV realmente pueden ofrecer?
En esta presentación de 40 minutos, exploraremos lo que significa un cambio de mentalidad para acompañar la transición eléctrica. Partiremos del análisis de los desafíos, intentaremos verdaderamente “ponernos en los zapatos del Cliente” y llegaremos a estrategias prácticas, inspiradoras y diferenciadoras que Concesionarios y Fabricantes podrán aplicar de inmediato.
¿A quién va dirigido este workshop?
El workshop del próximo 5 de marzo está dirigido a todos aquellos que tienen el objetivo de vender más coches eléctricos en España. En los concesionarios sería importante que este mensaje llegara a Gerentes, Directores Comerciales, Directores de Marketing y Equipos de Ventas. En los fabricantes es clave inspirar a los Directores Generales y a todos aquellos que trabajan en Marketing, Comunicación y Formación.
Esta presentación no solo ofrecerá pistas sobre el futuro, sino también ideas claras para actuar en el presente.
Estoy muy ilusionado por reencontrarme con mis amigos del sector del automóvil en España y regreso al Congreso Faconauto con la experiencia del proyecto “Viver Elétrico”, que ya ha formado a más de 5.000 Profesionales y Clientes en Portugal y España.
Ricardo Oliveira
World Shopper | #GetReadyForTheFuture
