Los esfuerzos de los concesionarios para recuperar las ventas

El exceso de stock en las exposiciones y la necesidad de recuperar el flujo de efectivo están conduciendo a los concesionarios hacia promociones y descuentos. 

Las ventas de vehículos del mes de mayo continúan sufriendo fuertes descensos pero han mejorado respecto a abril gracias en parte a la apertura de los concesionarios. Estos están realizando grandes esfuerzos promocionales para recuperar las ventas cuanto antes. A pesar de ello, no es suficiente y se sigue necesitando un Plan de Ayudas nacional que reactive el mercado. 

Estos sacrificios por parte de los distribuidores pueden beneficiar a los clientes incluso hasta con el 20% de descuento respecto al precio que los vehículos tenían fijados antes del 14 de marzo cuando el Gobierno decretó el estado de alarma. Aún así, los descuentos en el precio no están siendo la única baza de los concesionarios. 

Muchos otros distribuidores están optando por ofrecer descuentos en el equipamiento del vehículo. De tal forma, el cliente puede acceder a una versión más equipada a un precio menor. Con la intención de volver a reactivar la demanda, muchos otros están recurriendo a la extensión de garantía del vehículo de forma gratuita, la entrega del vehículo a domicilio o el no pago de cuotas hasta pasado el verano

“Ofrecemos descuentos de entre 2.000 y 5.000 euros dependiendo del modelo. Hay cuotas, además, que no pagas al principio y empiezas en septiembre. También tenemos ofertas de financiación flexible y cuotas mucho más reducidas”, explican desde Toyota Kobe Motor en los informativos de TVE

Unos esfuerzos que no son suficientes

Sin embargo, a pesar de todas estas facilidades puestas a disposición de los clientes, las ventas siguen sin coger el ritmo anterior a la crisis del COVID-19. Por ello, Faconauto reclama al Gobierno la puesta en marcha de un plan “urgente” para el sector del automóvil que reactive la demanda. 

“Por mucho que nos esforcemos, concesionarios y marcas, en poner sobre la mesa iniciativas y esfuerzos promocionales potentes, se necesita algo más. Ese plan para reactivar la demanda, ya anunciado, pero no concretado con el sector, no puede esperar más. Es necesario, tendrá efectos positivos inmediatos y cambiará una dinámica que está poniendo a prueba nuestra supervivencia”, señala Raúl Morales, director de comunicación de Faconauto.

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