Este debate, lo ha lanzado Don Ricardo Conesa, Director del Programa Superior de Dirección de Empresas del Automóvil del Ie Business School de Madrid, hace cinco días. Dadas las circunstancias, nos ha parecido oportuno reproducirlo aquí por su extrema actualidad.
¡Puede que represente una oportunidad para muchos concesionarios!

“Auto Nation” uno de los principales grupos de concesionarios de EEUU ha comenzado un programa para comercializar los vehículos más antiguos que hasta ahora vendían a los compraventas.

Para hacerlo han creado áreas especiales de venta de estos vehículos en las concesiones con condiciones especificas.

Hay un gran interés por fabricantes y concesionarios para controlar los valores residuales y los precios que se pueden ofrecer a los clientes de nuevos por sus coches de 5 o más años, aunque al mismo tiempo el riesgo de garantías y clientes insatisfechos hace que los concesionarios no comercialicen estos vehículos directamente sino que los envíen a compraventas o incluso en algunos casos se recomiende su venta directa por el cliente.

La bajada de los clientes de taller también apoya esta oportunidad al significar trabajo para el taller en el reacondicionamiento y posibles garantías 
¿Que pensais? 
Para profundizar más en el tema en colaboración con ICDP (www.icdp.net) un organización sin ánimo de lucro formada por fabricantes, concesionarios, consultoras estamos realizando un estudio en los principales países Europeos y nos ayudaría mucho si los concesionarios del grupo pudierais contestarnos a un pequeño cuestionario.
Si estáis dispuestos a colaborar por favor rellenar el formulario pinchando

aquí

y reenviarlo a mi email:

rconesa@profesor.ie.edu

A las empresas que colaboren se les enviara el resultado del estudio